Promosyon Kampanyası Kurgulamak
Pazarlama süreçlerinin en önemli noktalarından bir tanesi şüphesiz kampanyalar ve promosyonlar. İnsanların – özellikle Türkiye gibi ülkelerde – promosyonlara olan düşkünlüklerini ve yanında hediyesi olan ürünlere ne kadar ilgi gösterdiğini hepimiz çok iyi biliriz.
Ancak kampanya ve promosyon kurgularken bu işin önünü ve arkasını iyi tahlil etmek gerekli. Jack Trout ve Al Ries’ın pazarlama klasikleri arasına giren “Konumlandırma” kitabında defalarca altını çizdiğim bir ifade vardır; “iyi bir pazarlama için ürüne değil, tüketicinin zihnine odaklan ve anla!”
Dün sabah mail kutumda bir mailing gönderisi ile karşılaştım. Alt kısımda bu gönderiyi paylaşıyorum. Ancak firmaya olan saygı nedeniyle logo ve firma ismi olan kısımları siyah bant ile kapattım. Zaten odaklanmamız gereken nokta mailing içerisinde duyurusu gerçekleştirilen kampanya olmalı.
Daha önce halkla ilişkiler alanında çalıştığım süreçte sadece 1 defa özel jet kiralama işi yaptım. Rakamları çok net hatırlamasam da minimum 30-40 Bin TL ücrete bir uçak kiralanabildiğini biliyorum. Genellikle bu kiralamaları iş adamları ve siyasetçiler gerçekleştiriyor. Özel jet kiralayacak konumda olan kişilerin zaten iPad kullanmadığını düşünmek hedef kitleyi tanımamak anlamına gelir. Ailesinden birine verebileceğini düşünmek ise yapılan promosyon kampanyasına basitlik katar. Ayrıca Türkiye’de iPad ve iPhone kampanyaları bıkkınlık vermeye başladı.
Özel jet kiralama firması promosyon yapmamalı mı? Elbette yapmalı. Ancak kampanya kurgusu düşünülürken hedef kitleyi daha yakından tanımak ve kitlenin beklentileri doğrultusunda promosyonlar sunmak daha başarılı bir adım olacaktır. Örneğin bu kişilere daha prestijli bir hediye düşünmek daha yerinde olacaktır.
Belki de bu konuda ben yanlış düşünüyor olabilirim. Sizler bu konudaki görüşlerinizi benimle paylaşırsanız sevinirim.
The post Promosyon Kampanyası Kurgulamak appeared first on Mehmet Ortaç.
