Seni Persuasi dan Sukses

Download KONTAN Daily Seni Persuasi dan Sukses oleh Jennie M. Xue Saya bukan seorang master persuader. Saya bukan seorang hard seller yang menjual secara berapi-api ala seorang salesperson. Aktivitas saya lebih mengacu kepada menciptakan nilai dari sesuatu, bukan menjual produk atau servis secara langsung. “Nilai” alias value ini sesungguhnya yang merupakan dasar dari suatu penjualan. Dan setiap orang merupakan marketer juga, baik disadari atau tidak. Ada hard seller, juga ada soft seller. Soft seller menjual secara “tidak langsung.” Kita perlu menjual ide, produk, jasa, bahkan citra diri. Setiap kali kita berkomunikasi, kita mengharapkan interaksi positif. Dan ini berarti kita sedang “menjual” citra kita agar membentuk suatu persepsi tertentu di benak orang lain. Saya sangat mengagumi para professional pakar persuasi alias “hard seller,” seperti Jordan Belfort yang kisah hidupnya yang menakjubkan difilmkan oleh Hollywood dengan aktor utama Leonardo DiCaprio dalam The Wolf of Wall Street. Para pakar persuasi ini memiliki lebih...